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〜今まで様々なマーケティング・ノウハウを仕入れ実践したが、ダメだったという方へ〜
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起死回生の販促を現実にする本当の秘訣と、具体的解決法をわかりやすく公開。 |
 無料では書けない内容を記しているのはもちろんのこと、商業出版でも自費出版でも書けない内容にまで触れております。
今や、中小ベンチャー企業の多くは、いわゆる小予算マーケティング
(感情マーケティング、エモーショナル・マーケティング)だけでは生き残れません。
(よほど徹底して極めたら別です。)
中小企業にとって小予算マーケティングは、学び実践していく価値が充分あるものです。
ここ数年は、教材として情報商材(E-BOOK)・DVDやCDも、かなり多くで廻るようになりました。
書籍やノウハウ情報、マーケティング・セミナーも数多くあります。
そのどれもが素晴らしいものが多く、参考にもなり最もらしく聞こえます。
(・・・最近は、とても、そう思えない、そうではないものすら多くありますのでご注意ください。)
しかし、関連ノウハウ教材が多数出回り、
「ノウハウを仕入れたはよいけれども、使いこなせていない。」という方が多いのも事実です。
その集客手法を効果的に活用でき、現実として「お問合せ」や「資料請求」、「サンプル請求」が起こり、
最も欲しい「お申込・ご購入・ご成約」や、「リピート」や「口コミ紹介」など、
求める反応がコンスタントにスムーズ上がっているのならば、何も言うことはないでしょう。
更なる事業の拡充に努め、顧客満足度を上げ、コスト削減を抜かりなく純利益アップを図り、
社会貢献を考え続けていけるでしょう。
ところが、今、お読みいただいているあなたのスグ隣の事業主様でも、
実際は最初の要である集客手法を活用し切れていない状況が、多く見られるのではないでしょうか?
当社も御縁あって、多くの中小企業の事業主様とお会いする中、様々な現状に直面し、気づきを与えられます。
私から見ると、効果を実感できないまま、現場の主義やパワーが全く反映されないまま、
中途で投げ出していると思われる場合も多く見受けます。
しかし、事業主様の日々の現場において、この課題にかける時間はどうしても少ないのが実際で、
あと数歩の壁が、どうしても遠く厚いものになってしまうのです。
どうにか現状打開をしようと資金を使い、せっかく入手されたマーケティング・ノウハウについても、
その理論や内容をきっちり吸収するには至らず、例え、実践していても 、
的外れになってしまっている現象が多くあるのです。
「忙しいのに、なぜか儲かっていない。」
まるでやればやるほど、手元から零れ落ちる砂のように、むなしく予算ばかりがサラサラと消えていく・・・。
「サラサラするのは、お茶漬けだけで結構だ。」 そう思いたくなりませんか??
このご時勢、「足で稼ぐのが一番」と思考停止を正当化する人も少なくなったように思われます。
ですが、少し言い換えて「忙しくて、なかなか打開するための取り組みができない。」 という、
堂々巡りはよく見かけます。
小手先の手法だけでは、スグに限界があるのです。
うまくいった他社事例、もしくは自社の過去の杵柄を、いつまでもサルマネするだけでは、すぐに天井があるのです。
その為には知識や事例、ノウハウや文例の単なる模倣(サルマネ)だけでは実現不可能です。
・・・ どうか一度、立ち止まって、考えてみてください。
それだけで上手くいくなら、きっと全ての会社が右肩上がりではないですか。
とはいえ、利益とは 『顧客数 X 単価』で決まってくるもの。
経営理念や信念が、どんなに素晴しくても、商品やサービスが、どれほどよいものでも、
どれだけ汗水流して働こうと、どんなにわめこうと、これは絶対に変わりません。
解決すべき 最・優・先・課・題 なのです。
では、この客数を増やすには、一体、どうしたらいいのだろうか？
多くの事業主の方が、毎日眠れない夜を過ごす理由は、ここにあるのではないでしょうか？
答えはシンプルかもしれません。 ・・・ ですが、決して甘くはありません。
まず、お客様を良い形で集めることが出来て、次に、確実なセールス活動ができて、成約率を高めれば、
どんな商売でも心配が、かなり減るのではないでしょうか？
ここができれば顧客サービスも充実させられますし、社員の給料や待遇も上げられます。
・・・ しかし、ここがとてつともなく厳しいことに思えてしまう。
従来までの営業は、こちらが客を見つけて売り込んでいく。
これはこれで、効果的な場合もあります。捨てる必要はない方法です。
これは、高度成長期には効果を発揮した方法。一昔前の手法でしょう。
今は、成熟期・・・。
既にあるデータによると、お客様は"欲しいモノが無い"状態になっているのです。
「欲しいものが分からない、無い」ということは、欲しいものを分からせるしか方法が無い。
もしくは、欲しがらせなくてはいけない。」ということになるわけです。
リアルビジネスで生き抜いていくには、更なる強さが必要とされております。
取り組む方策は複数あってしかるべきで、それを特定のものにばかり頼っていると、
うまく行っているときはよいのですが、壁にぶつかったときにネクストステップへの一歩が後手を踏むことになります。
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